一批江门外贸企业正从国际市场的“幕后英雄”华丽转身为国内消费的“台前明星”

内外贸一体化造就“江门制造”新优势

近段时间，线上，江门市贝尔斯顿电器有限公司生产的西屋空气炸锅、破壁机在电商平台热卖，15%的补贴助推销量创下新高；线下，市民纷纷走进江门健威家具装饰有限公司的门店，趁着有补贴优惠装修新家。据市商务局相关负责人介绍，今年以来，江门扎实开展家电以旧换新、手机3C购新、汽车报废更新、汽车置换更新、电动自行车以旧换新等五项活动，截至7月30日，销售量62.78万件，拉动消费超39亿元。其中有不少产品是畅销海外的“紧俏货”，如今正成为国内市场的消费新宠。

江门这个有着百年对外开放历史的外贸大市，一批外贸企业正生动践行着内外贸一体化，通过技术研发、品牌塑造、渠道创新的系统性重构，实现全球视野与本土需求的深度融合。

贝尔斯顿车间生产的空气炸锅销往全国各地。

转型破局，融入国内消费市场

“国内白领等群体通常具有较高的文化素养和消费能力，注重生活品质与个人价值的实现。其需求与轻奢品牌的核心优势高度契合，市场增长潜力大。”丽明珠集团董事长李祝平介绍，该集团看准时机，2023年到2024年相继成立了轻奢女包“SANGlEE 山己”品牌以及高端拉杆箱“openwater开放水域”品牌两家公司。这家市场遍布欧美、亚洲、中东、非洲等地区的老牌外贸企业，立志要叩开国内轻奢女包市场的大门。

近年来，国内消费升级明显，消费者对绿色、智能、时尚产品及国货潮品的偏好日益增强。反观外贸市场，正面临着材料和人力成本持续攀升、国际品牌压价、代工毛利压缩等多重挑战，“小单快反”模式成为新常态。在此背景下，探索内外贸一体化模式，成为江门众多外贸企业实现可持续发展的必然战略选择。

事实上，内外贸并行的发展模式，江门一些企业已经找到了切实可行的路径。今年上半年，市商务局积极搭建平台，举办外贸企业出口转内销供需对接会、外贸优品内销展销会等活动，组织企业参加“粤贸全国”和“广东外贸优品中华行”系列展会，推动外贸优品进机关、进商场展销，并上线各大电商平台参与以旧换新活动，精准对接了外贸企业在内外贸一体化转型过程中对市场拓展与渠道重构的迫切需求，为企业打通国内循环提供了有力支撑。

丽明珠“SANGlEE 山己”品牌直播间内，主播在向顾客介绍产品特点。

市场导向，促进产品迭代升级

如今，走进国内各大商超与线上电商平台，“江门制造”正加速融入国内消费场景。从欧盟认证的旭日蛋品，到小米有品首款接入IOT的NWT威镫除湿机，再到瑞幸咖啡、塔斯汀等餐饮门店中的绿岛风风幕机，这些曾专供海外的高品质产品，正以更具竞争力的价格回归本土市场，满足消费者对“质价比”的追求。

成功融入国内市场，关键在于深刻了解本土需求。这反过来成为推动江门制造企业加速产品迭代升级的核心驱动力，成为内外贸一体化链条上的关键一环。

在各大电商平台，美国品牌西屋的破壁茶饮二合一集成式破壁机，通过叠加即热饮水与自清洁功能实现“一机多用”。这款由贝尔斯顿自主研发、市场上独此一家的产品，其针对快节奏人群的免清洁功能，正是企业基于国内深度调研的成果。

广东亿科智能家居科技有限公司圆润复古的尚古感应桶、简约时尚的小白方、太空堡等产品，实用性和颜值并存，受到消费者青睐。“我们建立用户反馈闭环，通过分析电商平台和社交媒体的用户数据、评论、话题，捕捉用户的潜在需求，并快速将这些需求反映到产品的迭代升级中。”该企业副总裁陈扬介绍，这样的策略让企业内销年增长达30%左右。

绿岛风新风系统展示。

品牌策略，铸就“智造”新名片

在“以外促内、以内强外”的良性循环下，“江门制造”正经历一场从价值链底端的“隐形”代工者，向掌控研发、设计、品牌、渠道等核心环节的中高端“智造品牌”的跃迁，这是内外贸一体化发展的核心竞争力所在。

“若单纯把工厂的外贸货拿到国内市场卖，这是‘卖货’，不是真正的发展内销。而真正做好内销就要做好品牌。”李祝平深谙此道。

经江门市商务局推荐，丽明珠集团参加了商务部举办的外贸优品走进国家部委系列活动首站，产品质量得到商务部领导的肯定。“我们最终目标是实现内外销结合、产能协同发展。”李祝平说，未来计划利用与世界知名品牌合作积攒的口碑为内销“背书”，开发更贴合国内需求的产品、加速品牌孵化。

江门市贝尔斯顿电器有限公司在品牌化路径上选择了多品牌、垂直深耕的策略。除了自有品牌贝尔斯顿，还承接美国西屋品牌授权专注厨电研发，以此积累口碑和资源。“我们更关注品牌的垂直发展，2018年我们收购了意大利品牌毕玛，计划今年启用，专注咖啡机领域。”彭海欧介绍，“通过不同的品牌经营不同产品，建立高端专业的品牌形象。3个品牌在不同渠道同时销售，形成品牌高中低搭配，扩大市场覆盖面。”

广东亿科智能家居科技有限公司邀请了知名艺人张若昀担任品牌代言人，还进驻了国内一二线城市的高端商业中心、精品家居馆，并开设专卖店和品牌专柜，精准触达高品质消费人群，进一步提升了品牌的市场覆盖率和影响力。

在新的市场环境下，江门的外贸企业正推动自身从传统代工向“智造品牌”的转型升级。这个过程中，一批企业正从国际市场的“幕后英雄”华丽转身为国内消费的“台前明星”，在内外贸协同发展中创造新的核心竞争力。（文/凌雪敏 卢家丽）

 

来自14个国家和地区的20名华裔青少年齐聚侨乡

以中文为媒续写新时代“少年中国说”

漫步崖门古炮台、京梅村，于历史遗迹中探寻岁月沉淀的故事；走进梁启超故居纪念馆，聆听先贤事迹；探访华侨华人博物馆、长堤历史文化街区，在展品与街巷间追溯侨乡往事……日前，来自14个国家和地区、20所华校的20名华裔青少年齐聚江门，在2025年“少年中国说”华裔新生代中文朗诵大赛研学营里共赴一场中华文化体验之旅。

华裔青少年书写《少年中国说》。

多元体验激发文化共鸣

“太神奇了，能在一个地方看到这么多不同种类的鸟。”在新会小鸟天堂国家湿地公园，面对百年古榕树以及栖息其中漫天飞舞的小鸟，来自法国巴黎精英中文学校学生冯法妮不禁惊呼出声。

研学期间，华裔青少年们探访梁启超先生故居、游览“独木成林”的小鸟天堂、参观中西合璧的侨乡建筑、体验漆扇制作等技艺、走进现代化生产车间，在交流交往中感受到同根同源的情感共鸣、中华文化的深厚底蕴、科技创新的澎湃活力和城乡建设的日新月异，领略“少年中国说”的内涵。

多元体验激发文化共鸣。来自泰国公立崇华新生华立学校的学生李君第一次来到江门，这次研学活动让她得以近距离观察、感知江门之美。“之前对江门没什么了解，但是经过几天的参观后，我发现江门比我想象的更丰富。江门拥有如此多的古建筑和浓郁的历史文化氛围，还能真切感受到城市发展的现代化，这让我非常喜欢。”李君说。

“我们买了不少新会陈皮，回去与家人分享。”来自缅甸云华师范学院的尹润君表示，此次研学之旅是增长见识的机会。活动中，她拍了很多视频与照片，分享给缅甸的朋友。“我外公来自云南腾冲，所以家里人都会中文。我学了6年的中文，也对中国文化很感兴趣，希望通过此次研学，把江门故事、中华文化传递给更多海外同龄人。”尹润君说。

在为期7天的研学活动中，华裔青少年们从了解中国文化、热爱中国文化，到深入学习中国文化，再到与中国传统文化进行亲密接触，“文化传承”的种子深深埋在心中。冯法妮向记者展示了自己制作的漆扇，能亲手接触非物质文化遗产技艺让她开心不已，“这几天的参观学习让我对中华优秀传统文化有了更深的理解。”

华裔青少年相互用中文交流。

用中文架起海内外交流之桥

据了解，参加本次研学活动的华裔青少年皆为2025年“少年中国说”华裔新生代中文朗诵大赛获奖选手。他们中既有自幼浸润中华文化的东南亚华裔，也有在欧美国家出生却能以字正腔圆的中文朗诵《少年中国说》的华裔新生代。

17岁的老挝少年英他旺，用十年坚持诠释对中文的热爱——学习汉字笔画、钻研诗词韵律、练习拼音字母、掌握朗诵技巧；13岁的尹润君则从小听着家人讲述中国故事，家里的餐桌永远洋溢着中文对话的暖意；11岁的冯法妮每年都会回一次中国，并向自己的法国朋友传播中华文化，让更多法国人了解中国。

华裔青少年是跨越重洋的新时代“友好使者”，更是中华文化薪火相传的“接棒人”。在德国法兰克福华茵中文学校校长刘欣看来，此次研学活动为他们提供了一个绝佳机会，让他们能近距离领略江门的独特魅力，亲身体验和感受中华传统文化的深厚底蕴。

“活动以中文为纽带连接全球孩子，促使他们用中文交流，进行文化输出与认知交流，还能帮助他们更深入地理解《少年中国说》，让中华文化的根脉在心中生根发芽。”刘欣认为，这是一次难得的机会，这些孩子通过深入体验中华文化的独特魅力，对中国的历史有了更深的了解，这次活动会成为他们的美好回忆。

李君认为，此行最大收获是人与人之间的联结，这比任何活动都更加重要。“我很享受用中文与全球学生的交流，让我有机会接触不同的文化，看清大家生活的异同。这样的经历很有意义。”

目前，江门正通过“少年中国说”这一品牌活动，打造中外文化交流的重要桥梁，推动中华优秀传统文化在海外新生代中的传承与传播。“江门作为中国著名侨乡，始终牢记嘱托，以‘少年中国说’文化品牌为载体，以文为桥、以情为纽带，7年来累计举办50多场次系列活动，吸引30余个国家和地区的50多万名华裔青少年参与，构建起跨越五大洲的文化交流网络。”江门市委统战部相关负责人介绍，如今，“少年中国说”不仅是江门新时代侨务工作的创新实践，更成为了粤港澳大湾区西岸最具国际影响力的侨务文化品牌。不仅如此，江门期待更多华裔青少年坚定文化自信，用中文讲好中国故事，让“少年中国”的传承与传播，成为连接祖（籍）国与世界的温暖纽带，共同书写新篇章。（文/图 朱磊磊）